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| Cuales son algunos consejos para la negociación? |
| Mientras más sepa Ud. de la motivación del vendedor, mejor su posición para negociar. Por ejemplo, un vendedor que se debe mudar rápidamente debido a un cambio de trabajo, puede estar más dispuesto a un precio menor con un cierre de transacción más rápido. Otros llamados “vendedores motivado” incluyen a personas en vías de divorcio o que ya han comprado otra propiedad. Recuerde que el precio de lista es lo que le gustaría obtener al vendedor pero no necesariamente el precio con que se conformará. Antes de hacer una oferta, estudio los precios de ventas recientes en ese vecindario para ver como se compara el del vendedor. Algunos peritos no recomiendan hacer ofertas bajas a propósito. Estas se pueden hacer pero pueden agriar el negocio y disuadir al vendedor de negociar. |
